2013年5月7日，世友木业在南浔举办“世友1851设计师盛宴”，并借此首次公开亮相了“世友1851整木家居”的第一间展厅。

　　据介绍，世友“整木家居”专注于高端整木家居定制的研发和制造，世友总经理倪月忠在活动上发言表示：“要把世友1851整木家居打造成属于中国人自己的家居奢侈品品牌。”

　　“世友1851整木家居”将为消费者提供整体空间解决方案。目前，世友计划只做厂家自营店，而位于世友南浔工业园的整木家居展厅就是第一家旗舰店，展厅内的产品可标准化定制也可纯非标定制。

　　世友整木家居事业部总经理余文分析：“国内整木家居行业可分两大企业类型。一是大企业做大家居，但大部分连整合问题都没想明白就把摊子铺得很大，最后变成只是多卖了一两个单品类别就已经算不错了。二是小原木企业做整木，但规模很难扩大，也仅限于区域性品牌。”因此，他认为，几年前就开始涉足楼梯、木门和红木家具等产品的世友为做整木家居打下了良好的基础，这也是世友整木家居的优势所在。但定制产品的标准化生产和大规模企业内的产业整合问题依然是世友整木家居要面对的困难。

　　世友地板品牌总监余作昆则表示：“整木家居为大世友品牌内涵提供了新的活力和内容，但地板依然是世友的核心产品与立身之本。未来世友将以生产制造整合为基础，以设计和文化为核心，做好整木家居品牌。”

　　【凤凰家居】：首先请您简单介绍一下世友1851整木家居的基本情况。它算是世友“大家居”战略里的一部分吗？

　　【余文】：我觉得世友整木家居也就是做了“大家居”业务里的四分之一左右。我解决的问题基本都是跟木头有关的，比如定制类的实木，还有那些移动家具等。

　　整木家居的产品中，属于世友传统强项的产品我们都是自己的工厂在做，有些东西则通过OEM的方式，当然，必须对方的产品技术过关。我们不单独售卖整木家居的产品，会由整体软装部门来统一打包出售。

　　【凤凰家居】：如果整木家居只是“大家居”策略的一部分，那么对世友来说，“大家居”的概念是什么？

　　【余作昆】：对于世友这个企业来说，我们有这样一个长远的理想，我们不希望我们的品牌仅仅只做一个品类而已。

　　我的理解是这样的，未来的世友品牌要以生产制造的整合为基础，你今天看到我们整木家居的相关产品涉及到地板、护墙板、顶板、楼梯、门窗等，这就需要我们去做大量的整合工作。在这个基础上还要把设计和文化融入到产品中去。所以我总结，以生产制造的整合为基础，以设计和文化为核心，才有可能把世友的“大家居”品牌，包括整木家居的品牌做好。

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　　【凤凰家居】：所以整木家居是不是世友在“大家居”战略上探索的第一个成果？

　　【余作昆】：也不能这么说，因为前几年开始我们在楼梯、木门包括红木家具上一直在做尝试了。但之前我们还是把他们单独作为具体的产品品类去运作，而现阶段，我们需要为消费者提供家居生活的总体解决方案，这和之前是完全不同层次的。

　　【余文】：我们暂时只做厂家自营，没有经销商渠道。暂时只有工厂这里的这一间旗舰店。对于世友整木家居来说，产品不是唯一的东西，重要的是一站式解决方案，这可以给设计师和客户都带来方便。而我们展厅给出的是一种种示意方案，客户也可以通过他们自己的理解来组合。

　　这个展厅内的所有产品分两类定制，一类是标准化定制，另一类是纯非标定制，只要你想得到，我就帮你做，但这有一定风险，未来我们还是会更多做一些有标准的定制。

　　【凤凰家居】：世友毕竟是做地板起家，现在做定制化要求这么高的产品，对世友来说是不是很大的挑战？

　　【余文】：这个还好。其实我们楼梯厂已经做了六七年了，门厂也做了五年多，红木家具虽然时间短，但它从一开始就开始做红木定制。所以我们其实早就接触定制类产品了，我们是有这样的累积才开始尝试做整木业务的。

　　【余作昆】：我认为未来世友整木家居应该是去做“规模化定制”，这就有一个对度的衡量和把握。这就需要我们去对客户做具体的引导，让两者达到和谐平衡，只有这样才能实现我们基本的销售规模，保证这个项目的可持续发展。

　　【余文】：1851年是一个标志，标志着浔商取得了当年最高的商业荣誉，世博会的金奖。我们希望1851传递的感觉是，大概160年前有一群人创造了一些商业传奇，或许因为富可敌国，所以他们创造了一些比较奢侈的生活方式，这种方式里包含着中式的传统红木家具和西方小洋楼，这是那个年代的全球化混搭家居风格。现在我们做奢侈的家居文化只要把当年那些文化拿来，发掘它的精髓，再用现代的科学技术和时尚潮流把它传承下来。

　　【余作昆】：同时，我们也认为世友是新一代浔商的代表者和传承者，我们希望把浔商的精神发扬光大。

　　【余作昆】：我们的人员架构都是独立的，以事业部制运作。但在经营管理和营销方面还是有很多整合的地方。

　　【凤凰家居】：现在整个家居行业有很多企业都在做“大家居”这件事，世友的优势在哪里？

　　【余作昆】：我认为构成我们整木家居的几个产品品类是有时间积淀的，也就是说，在技术储备方面，我们是有优势的。

　　第一个流派是一些跟世友差不多的大企业，他们做项目的方法也是事业部制，但一来就把摊子铺得很大，几个事业部同时上，工厂噼里啪啦地建，甚至对业务本身根本没想明白是怎么回事就开干。做一段时间后，能把某些单品做大。也就是说，把原来的只卖一个单品做成卖两到三个单品，这已经很不错了。但这也是为数很少。

　　第二个流派是一些以前专门玩原木的小企业。但一般来说规模很难上去，要么在管理上不行，要么在推广营销上不行，要么在工业技术上不行，所以份额很小，而且都是一些区域性品牌，几乎没有全国性品牌。

　　如果非要我说我们跟他们有什么区别的话，成王败寇，等我们成功了再说。但现在我的产品设计研发成功摆在这里了，大家可以来PK一下嘛。

　　【余文】：第一个困难就是，如果我要做顶级，就一定要做非标定制，但这个量就大不了。所以未来要想保证量，最重要就是标准的问题。这里牵涉到很多技术层面的东西，虽然我们已经请了国内最厉害的专家，但整合本身就是一件难度很大的事情。

　　第二个问题也就是产业整合。小作坊想把几个产品整合在一起很容易，但做几十亿的企业做整合就很难了。但这个问题是普遍性的，谁能解决谁就过去了，解决不了这个事就做不成。

　　【余作昆】：也不能这么理解。我一直在讲，从未来“大世友”的品牌打造来说，地板仍然是我们的核心产品，也是世友的立身之本，我们永远会把这个放在第一位。而整木家居会给“大世友”品牌内涵带来更丰富的内容和新的活力。

　　但现在很多企业都在做和我们整木家居类似的事情，它在大家看来可能是一个方向性的东西，但对大行业来说也是一个新生事物的东西，它会存在很多不可知的因素。最后，谁的准备更充分，谁的理解更透彻，动作更到位，谁就可以从中脱颖而出。